[카테고리:] 출판사이야기

돈은 장난하는데 쓰는거지

더 적게 쓰고 더 높은 수익율을 올리는 방법으로 몇달간 수백을 써봄

쿠팡 광고수익율 397.79% 

지금은 그냥 재미로 매출을 내고 앉아있으니… 많이 넣으면 많이 뺄 수 있다. 하지만 광고를 집행하고 매출을 올리면 뭐하나 재고를 적절하게 보유하지 않고 타이트하게 주문을 넣어주는 쿠팡에는 아주 진절넌덜머리가 난다.

예스24는 공인블로그제도가 있습니다. 그동안 책공장에는 잘 소개 안했지만 현재 몇개의 출판사 브랜드 블로그가 1천만 블로그, 2백만 블로그가 되어가고 있으며 매일매일 유입량을 조절하면서 이벤트에 따라 블로그를 랜딩페이지로 사용합니다.

알라딘 블로그도 다시 키운다고 했는데 슬슬 유입량이 늘어가고 있습니다. 

아르고나인 블로그

http://blog.yes24.com/atmark

블로그 방문 통계

전체 방문자 수 11676062 명

어제 방문자 수 7108 명

오늘 방문자 수 2703 명

이번달 방문자 수 13618 명

다른 Yes24블로그

취미부자

http://blog.yes24.com/sshyym

전체 방문자 수 2769939 명

어제 방문자 수 2831 명

오늘 방문자 수 109 명

이번달 방문자 수 3829 명

전략은 게시글을 꾸준히 쓸 수 있는 프로그래머블 콘텐츠를 이용하고 나머지는 SNS에서 블로그로 유입을 시키는 것입니다. 그러면 다시 온라인 서점 게시글을 바닥에서부터 끌어내서 도서 판매로 이여집니다.

간단한 방법이지만 10년 이상 진행해왔고 보이는 결과가 나옵니다. 어떤툴을 쓰고 어떤 작업방식을 취했는지는 향후 도서작업을 통해 만나게 될 것입니다.

약자를 위한 마케팅은 광고비용을 최소화하고 그 비용을 콘텐츠를 자동생성하거나 유입을 하는데 쓰는 것입니다.

가장 중요한 것은 자신이 잘 하는 것과 잘 할 수 있는 것에만 집중하고 나머지는 로봇의 힘을 빌리면 됩니다. 앞으로 사람이 할 일은 전략을 잘 세우는 것만 남았습니다.

2년 만에 다시 시작한 광고

5월 말부터 광고집행을 시작합니다. 이유는 Yes24에서 6월부터 주말 쿠폰을 주지 않더라구요… 2천원 주던건데 제가 장난으로 지난 2년간 주말에 그 2천원이랑 매달 1천원을 받으면 무료로 책을 구매할 수 있는 이벤트를 했습니다.

그래서 주말쿠폰을 동나게 하거나 땡처리해서 출판사 창고비우기 프로젝트도 올해 진행을 했어요. 6월부터는 이 주말쿠폰이 없어져서 저도 이제 책을 990원~ 4000원 내로 재정가하거나 할인하지 않을 생각입니다. 독자는 싸서 좋고 서점의 행사비용을 잘 이용해서 저희도 조금 손해보는 대신 재미있게 판매하는 경험 (미쳤지)을 했는데 이제 슬슬 정상적인 출판영업을 해야할거 같습니다.

할인에는 철학이 필요하다 항상 이야기했는데 이제 그럴 일은 없을거 같습니다. 대신 지난 2년간 진행하지 않았던 광고를 다시 집행하기 시작했고 이번주부터 본격적으로 다른 출판사가 하는 서평관련 작업이나 서지정보, 카드뉴스, 동영상 작업으로 판매전략을 일반화할 예정입니다.

물론 저희는 개발해둔 오토블로그, 오토트위터, 오토인스타그램 같은 툴도 있으니 랜딩페이지에 광고 포커스를 잘 맞춰놓고 퍼트리는 작업도 합니다. 변칙적인 마케팅이나 실험하거나 서점의 약점을 최대한 악용하는 마케팅Hack 은 쓰지 않을 생각입니다. (말만 이럴수도?!?)

참고로 잘 맞춰 놓으면 아직까지는 효과가 있습니다. 쿠팡도 500% 정도 구매율을 높여놨고 이제 도서 그룹별로 랜딩페이지(이벤트페이지)가 서점에 등록되면 바로 집행합니다.

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광고는 사실 필요악(?)인데 2년간 딱히 뭘 하고싶은 의욕이 나지 않아서 안했는데 이제는 창고도 정리했고 재정가로 날려버릴 책들도 정리중이니 88도서는 정가를 올리고 올린 비용만큼 비율로 광고를 직접 관리해서 운영할 생각입니다.

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신간도 곧~

블로그 방문 통계
전체 방문자 수 11194493 명

어제 방문자 수 14432 명
오늘 방문자 수 7833 명
이번달 방문자 수 96930 명

아마 검색해보면 나오겠지만 작년 12월말경에 1000만명 방문을 하고 5월현재 120만명 가까이 방문했습니다. 이유는 별다른 것은 없고 외부에 더 많은 페이지랭크가 될 수 있는 링크를 생성했습니다. 마치 깔대기처럼 모이는 곳이 이쪽 블로그입니다.

여전히 많은 사람들이 트위터, 카카오스토리, 카카오뷰, 다음뷰, 티스토리, 브런치, 네이버 등등의 블로그를 통해 Yes24 메인 블로그로 들어오게됩니다.
사실 오랜 새월동안 연결된 링크들이 소용돌이의 중심으로 자연스럽게 모이게 되는 역할을 해서 1100만 방문을 유지하고 있게 된 것은 다른 100만 300만 블로그들이 있었기 때문입니다.

유입을 바로 도서페이지로 가게 하지 않고 중간 매개체인 Yes24 블로그로 만든 이유는 하나입니다. Yes24에 이벤트페이지를 만들고 행사를 만들어서 운용을 해도 월별로 이벤트를 MD가 없애거나 URL이 사라지는 등 제가 컨트롤을 할 수 없는 상황이 오기때문에 랜딩페이지로 Yes24블로그를 이용하고 있습니다.

물론 알라딘, 교보 등의 블로그에도 글은 남겨놓기는 하지만 Yes24만큼 잘 되어있지 않기때문에 ? 구매층도 맞고 저의 성향하고도 맞아서 늘리고 있습니다.

전략은 늘 똑같아요 하지만 매번 새롭게 … 피곤

http://blog.yes24.com/blog/blogMain.aspx?blogid=atmark 3

매일매일 새로운 데이터를 옮기고 고치고 다시 바꾸고를 반복하고 외부에서 유입될 수 있게 위성 블로그를 만들어 Yes24를 방문하게 만드는 작업을 지난 16년간 계속 한거 같습니다.

왜 회사 홈페이지로 보내지 않았냐구요? 출판사의 목적은 책을 팔아야 쌀이라도 사먹을 수 있어요… 구매 가능성이 높은 곳에서 활동합니다.